罗莉安（Lori Anne Wardi）在域名业内很有名，主要是因为她就职于.CO Internet S.A.S期间，和首席执行官Juan Diego Calle一同将原本只是哥伦比亚国家域名的.CO成功转型，并把这个被原本被认为是放长线钓大鱼的初创公司迅速实现变现，于2014年被中立星（Neustar）以1.09亿美金收购。然而，罗莉安在此之前的很久，就已经开始探寻她的成功之路，然而过程却是意想不到的艰难。
在离开高盛之后，罗莉安开始了创业之旅。她在纽约开办了自己的商业咨询公司。然而2001年的“911事件”所引发的一系列事件，使得罗莉安的生活和事业都偏离了预期的轨道。
罗莉安“触底反弹”的人生经历，将会激发和鼓励那些正陷入看似难以逃脱的困境中的人们。我们将会在下文中具体介绍罗莉安的经历，以及她是如何在上帝关上了一扇窗时，打开了一扇通往康庄大道的门的。通向“域名”的这一扇门，并不是罗莉安尝试的第一道门。罗莉安的人生就是一场不断发现、尝试打开新世界大门的旅程，她在这一旅程中，发掘自己之于世界的意义。
她如何走出迷宫，最终找到一直追寻的避风港。
“我在布鲁克林湾岭出生长大 ——你知道的，约翰·屈伏塔（John Travolta）的《周末夜狂热》让这个社区被众人所知。”罗莉安开启了话头。“我成长的环境里，大部分人都十分传统。父亲在外工作，母亲在家带孩子。”作为三个孩子中最小的那个，我幸运地享受了一个非常快乐的童年。到现在，我父母的幸福婚姻已经持续了近60年！
我去了一个非常严格的、由修女当老师的女子天主教小学念书。虽然我每天早上都很开心的去上学，但实际上，由于我行为不规范，修女每天下午都会把我送回家并且让我的父母在计分票上签名——这被称为“你不听话。”计分票的封面上是一只把头埋在沙子里的鸵鸟。罗莉安回忆说。
“修女是对的，我确实没有听话。虽然我以某种方式仍旧取得了良好的成绩——我是一个精力旺盛的孩子，不断地自找烦恼，很容易觉得无聊，而且容易分心。随着年龄的增长，我的生活变得越来越复杂时，我的易冲动和易分心加剧了。而且随着责任的增加，生活变当得越来越难。”罗莉安说。
“幸运的是，那时候还没有注意力不足多动症（ADD）的诊断，否则我可能无法实现我最终做到的很多事情。反之，为了拼命克服自身的问题，我觉得我必须默默地比别人付出更多努力来才能跟上周围人的步伐。我怀疑这是我成为一个工作狂的根源。”
就像注意力不足多动症对罗莉安早年的影响一样，在她生命中，对她成为怎样的一个人有着重要影响的还有她的父亲。“我爸爸曾经拥有一家夜总会，那家夜总会是布鲁克林历史上规模最大、经营时间最长的夜总会之一，这家夜总会一开就是五十几年。”罗莉安说。“年复一年，我父亲的夜总会成为布鲁克林非常有名的景点。这是典型的‘艺术源于生活’——这个迪斯科夜总会正是《周末夜狂热》的灵感来源。”
“所以，我父亲对我而言是一个不可思议的榜样。他除了是一个伟大的企业家，也是一个伟大的人。而且这跟听起来一样简单——这就是他事业成功的秘密。我一直想跟随我父亲的脚步——不是拥有一个夜总会，而是把控自己的生活，以及他待人处事的方法。他教授给我的经验影响了我很多年，并且帮助塑造了我职业生涯和生活的方方面面。”罗莉安表示。
高中毕业后，罗莉安去了宾夕法尼亚州阿伦敦的曼勒伯格学院，并毕业于国际关系专业。 “虽然我很想告诉你我选择这些课程是源于对外交政策、政治和地缘政治动态的深刻兴趣，但实际上，当时我只想要一个很好的借口让我去环游世界”，罗莉安说。
“同样，我希望我可以说，我当时是因为规划好了职业生涯的下一步所以进了法学院，但其实完全不是这样的。除了数学和科学成绩不好，我是一个成绩优异的学生。所以法学院似乎是显而易见的选择。虽然听起来很站不住脚，但我敢打赌一半的法学院学生都是因为同样可悲的原因学法律的。也许这就是为什么这世界上有这么多不开心律师！”罗莉安笑了起来。
尽管法律最终并不是罗莉安职业生涯的正确方向，她还是从布鲁克林法学院毕业以优异的成绩毕业。“加入位于纽约市的全美领先律师事务所之一的Proskauer Rose为我打开了一扇门。” 罗莉安回忆说：“在律所做ERISA（养老金）法的那五年对我来说是非常痛苦的一段时光。虽然我很爱我的同事们，而且公司对我也很好——但我很清楚地知道我不会成为一名律师。”
“我一直在工作，当我不工作的时候，我拼命摄取一本有一本关于时间管理和自我提升的书籍，希望学习如何变得更有规划性，如何变得更有效率，其实我想知道的就是如何“修理”我自己认为出错的大脑。为什么我能够做最复杂的法律分析，但是管理我的时间表，安排我的日程，支付账单和管理我超多的文件对我来说却像是不可能完成的任务？” 困惑的罗莉安想知道答案。
“长期的焦虑不定在不知不觉中淹没了我——在整整五年做法律工作的时间里，我每晚只能睡三四个小时。在我30岁生日的前夕，我终于放弃了，我厌倦了我的工作和我的生活——不想在而立之年还被和二十多岁时同样压力与矛盾困扰。我知道会有一些更好的东西将发生在我身上，但我无法想象是什么。”罗莉安说。
“于是，在我脑海中没有任何计划的情况下，我做了唯一我能想到的值得骄傲的事。我打包了我的行李，回到校园。我进了康奈尔大学的一个为期一年的专门为那些已经拥有法律博士学位的人们开放的人力资源管理项目读硕士。于是我搬到了康奈尔大学所在的纽约州伊萨卡市。那其实是‘停下来！我要逃跑’的一瞬间。我去那里并不是因为我知道我会用我的新学位做些什么，而是，因为我清楚地知道我已经以100英里每小时的速度在错误的人生轨道上行驶着，我需要一个退出策略来帮助我纠正错误——而不是继续在这个过程中羞辱我自己。”罗莉安笑着说。
“在康奈尔的一周内，我偶然发现了一个向学生开放的‘学习技巧中心’。抱着没什么害怕失去的心态——在这世界上我一直都是这样生活的，我决定去看看他们能否帮助弄清楚我‘坏掉的大脑’。”我进行了一系列测试，并与临床医生会面，当时我被诊断患有注意力不足多动症。那是1998年，而我从来没有听说过这个术语。
“这可能听起来很奇怪，但是注意力不足多动症的确诊是发生在我身上的最好事情之一，在我生命中，我第一次明白了我的头脑发生了什么，而且我明白为什么——尽管表面上我非常成功 ——但我心中一直有只鸵鸟把头埋在沙子里！一旦我放弃了成为一个超级有调理、有细节导向的机器人的幻想——我曾经以为我应该是这样，我生活中的一切可能就渐渐展开了。”罗莉安说。
当罗莉安完成了康奈尔大学的硕士课程时，她被高盛聘请，并接受了全球技术部门的一份工作。“我有机会为世界各地的技术管理人员培养企业管理与发展技能。我的工作就是帮助人们在工作中做得更好—— 团队建设，领导力发展，成功培训等。我从一开始就很喜欢这份工作。这份工作关乎个人发展以及最大限度地发挥人的潜能，”罗莉安说。
“在短时间内从厌恶的工作走入热爱的工作是令人难以置信的。尽管我赚的钱变少了，但工作这件事对我来说从痛苦变为快乐。我充满了激情和动力——而非恐慌和恐惧。我完全沉迷在这份工作中。”
罗莉安认为唯一能使她的生活变得更好的方法是拥有自己的生意。罗莉安说：“受到2000年.com热潮的启发，我离开了高盛并开始经营自己的咨询公司（Pebble Alley LLC），帮助华尔街的其他公司最大限度地发挥员工的潜力。”罗莉安说，“我感到前所未有的开心。大概一年的时间里，所有事都非常完美。我有很多名气很大的客户，而且我做着我热爱的工作——我赚的也比从前更多。”
然而就在这时候，她的——以及美国的世界骤然颠倒了。“9/11恐怖袭击发生了，然而和世贸大厦一样，我的业务也崩塌了。”“怎么办？我想了很久，但是没有明确的答案。然而，我可以开始一百个新业务，出售产品或服务，创建网站等等。这些想法在我脑中泛滥。对于每个想法，我都为其购买了相关的网站。在我意识到之前，我拥有超过一百个域名。”
“有一天，有人打电话给我说要买我的一个域名。我的人生轨迹就从那天起被改变了，因为我意识到域名可以是数字财产，并且有着巨大的潜在价值。这是多好的一个概念！”罗莉安感叹道。
“我的域名事业从此起步。我从拥有几百个域名很快变成拥有几千个域名。当我意识到我花在域名上的时间超过了我花在我的咨询公司的时间，我决定把域名变成我的全职工作，那是2004年的事情了。也就是在那个时候，我和我的一个好朋友一起开了一家新公司——Dream Big Media（大梦想传媒）。取名大梦想传媒是因为我们都对互联网的未来深信不疑。我们相信只要有足够的决心和毅力，任何灵感的种子都能在网络世界里枝叶繁茂。”
“可以说，在运营大梦想传媒的日子里，我是一个打鸡血的米农（潜心研究域名的人）。”罗莉安告诉我们，“那时我日以继夜地学习如何找高价值的域名，如何买卖域名，如何建站、建博客，如何用谷歌AdWords和AdSense，如何写网站文案等等。每段经历当然都会有高有低。但是因为域名投资是一件很上瘾的事情，所以大部分的时候我都处在很high（兴奋）的状态。相信大部分域名投资人应该都感受过抢注了别人漏网的高价值域名的那种快感。”
“总的来说，最令人兴奋的要数当我们把一个域名买了好价钱，赚取巨大的利润的时候。我们最成功的一次交易是把一个花1200美金买下的域名在几个月后用84000美金卖出去。这样的高额回报很容易让人对域名交易上瘾。无奈的是，那笔交易只是一次性的，而我们的其他交易回报都远不如那一笔。”
“每年的域名续费期都是我们的低潮期。管理几千个域名是很昂贵的一件事。那时候，我的支出通常大 大超过我的收入。其实那是很沮丧的。我的家人和朋友都非常担心我的职业生涯还没有回到正轨。当我兴高采烈地向他们炫耀我拿下的最新的域名或达到一个互联网营销业绩，他们都只能冲我翻白眼，劝我去找份真正的工作。”罗莉安回忆道。
“虽然我在30几岁这段时间里收入一直是大起大落的，但是我知道我走在一条对的道路上。通向哪里我当时并不清楚，我只知道我在做我喜欢做的事情，我喜欢我学到的东西，我喜欢每天发现不同的想法、机会和可能性。我过得很开心，也相信这些经历终有一天会引领我走向一条适合我的路。然而这一天真的到来了。”
“我在2007到2008年之间遇到了Juan Diego Calle。我们一拍即合。他有一个很大的想法，就是把哥伦比亚的国家域名.CO转变成下一个全球通用的网址——第一个能真正撼动.com王朝的对手。”罗莉安回忆道。
“虽然我从来没干过市场营销，我也完全不懂怎么运营一个域名注册局，但我说服他我能把这份工作做好——我内心其实没有把握。“罗莉安笑道。“我不想自吹自擂，但我觉得我生来就是为了做这份工作的。“
“启动和运营.CO的过程对我来说是一件极大的幸事。我热爱我的事业，所以我倾注我的所有。我的心、我的灵魂、我醒着的每一分一秒。而令我欣喜的是，我不是一个人在奋斗。我们的团队非常优秀，而团队里的每个成员都对这个项目有着绝对的热情和投入。我们在2010年把.CO推向世界。从那时起，来自全球200多个国家的人注册了几百万个.CO域名，当中不乏全球最大的品牌和最有创新精神的创业公司。
“我们对.CO有个远大的愿景——我们想要改变互联网的构造，把网址里的“.”右边的字母从一个简单的商品转变成一个社区，并且创造第一个顶级域名品牌。”我们想成为全球的推动者、颠覆者、梦想家、创新者和创业者的域名之选。总的来说，我们完成了我们的计划。现在，.CO已经成为全球最顶尖的域名后缀之一，并被全球一批最酷的公司使用。“罗莉安说道。
“现在看来我们做到了。我相信我们的秘诀就是我们的团队。我们团队的核心是我们的领导者Juan Diego Calle，他是我极为敬重的一个人。他有超越他年龄的智慧和睿智，他是一个罕见的优秀领导者。他能不断地给团队带来启发和鼓励，也懂得把对的人放在对的位置上，并且给团队足够的空间去完成他们的工作。Nicolai Bezsonoff、Eduardo Santoyo、柯瑞丝（Crystal Peterson）、Jose Rasco、Linda Koritkoski还有其他的同事，他们每个人都对.CO的成功起到至关重要的作用。”
“我最心存感激的是，这是我生命中第一次能把我的多动症大脑派上用场。也感谢我自己有疯狂的想法、冲动和愿意冒险的精神——.CO才得以和像推特、Overstock、谷歌、亚马逊、500Startups这样的大公司达成大交易；能与多个科技公司、孵化器、加速器、创业社区结成战略合作伙伴；并且创建一个由喜欢和拥戴.CO的用户组成的全球社区。”罗莉安说道。
“我真切地相信，注意力不足多动症正是让我能和其他人想得不一样，把域名营销做得与众不同的缘由。这教会了我一个道理，那就是，你以为的人生最大的不足也许恰恰是上天给你的最大的礼物。我真心认为我获得的任何的成功都归功于我的注意力不足多动症诊断，而不是因为避开了它而获得的。所以我总是劝说我身边的人，如果他们有小孩子有多动症一定要把它当作一个天赐之恩来对待，而不是把它当作一个诅咒，至少对我来说这是一件幸运的事。
当中立星（Neustar）在2014年收购.CO注册局时，中立星要的不仅是.CO，也安排罗莉安在中立星副总裁的职位上继续专注于域名领域。“中立星近20年来一直是引领互联网基础设施行业趋势的先锋，而我也很荣幸成为这个公司的一份子。”罗莉安说道。“中立星一直是吹响号角的那个。原谅我豪不羞愧地自夸，我们公司现在是全球最大的域名注册局服务提供商。我们在业内率先为全球超过250家最大的公司（如.Barclays、.Chase、.IBM等）、一批最具创造力的创业企业（如.CLUB、Famous Four Meida等）以及多个最受敬重的世界级政府组织（如.US、.AU、.NYC等）启动、运营和发展网络域名业务。“
现如今，.CO被广泛认为是创建一个新的顶级域名的教科书。不少顶级域名，比如.CLUB就已经跟随了.CO的脚步，学习并应用了.CO教科书中的一些技巧。
在最后，罗莉安补充道：“互联网系将持续成长。越来越多人将从世界各地的每个角落通过互联网相连，因此会有更多的数字化营销手段将成为人们的选择。那些在对的时间用对的价钱和渠道为用户带来有意义的、易记的品牌推广解决方案的新顶级域名，将收获成功。”
原文作者：Ron Jackson
*原文于2016年12月发表在DN Journal
