本月的.CO创业大使——马云，是一位心有大爱的创业者。他创造的“飞蚂蚁”平台（feimayi.co）革新旧衣回收模式，通过高效物流、出口重造、再生利用创造收益，从而支持公益捐赠。
马云说：“从一开始我就明白，以纯公益的角度是根本无法解决中国旧衣服处理难的这个问题的。”
马云与他的创业伙伴们，从决定做飞蚂蚁那一刻起，就抱着建立旧衣再利用商业模式的决心，坚信自己能找出一条用商业收益平衡公益捐赠的可持续发展公益之路。
他们的出发点很简单——中国有大量的旧衣物产生，却没有完善旧衣回收、捐赠、再生渠道。只有大约10%的旧衣物得到回收处理，其余只能焚烧和填埋，给环境造成严重负担，而需要衣物的贫困山区却无法得到足够的捐赠。
经过反复的试验和探索，飞蚂蚁团队终于摸索出一套相对完整的旧衣回收模式。现在，飞蚂蚁已经覆盖全国50多个城市的100余万用户，每年回收处理超过500吨旧衣物，当中的10%用于公益捐赠。而目前全国能够生存下来，坚持时间最长的旧衣回收平台，就数飞蚂蚁了。
飞蚂蚁团队能取得成功，正是因为模他们能用做创业公司的态度去做公益。而这意味着找准痛点，打破惯有模式，不断尝试、修正、创造新模式。
我们总结了飞蚂蚁的探索之路：
痛点：
– 旧衣捐赠渠道不畅通：需求信息传达不及时，供需不对等，重复捐赠，衣物难以运送到最偏远的山区
– 旧衣回收、再造渠道缺乏
– 物流、仓储、清洁成本过高：旧衣产生的收益无法平衡旧衣收集的成本，更没有空间做公益捐赠
在诸多行业痛点当中，物流是最棘手的一环，也是阻碍大部分公益组织和回收企业扩大旧衣回收和捐赠规模的主要原因，于是飞蚂蚁团队做了多种多样的物流方案试验。
尝试过的物流方案：
–自有车队上门收衣：一天有几百单预约，一辆车却只能收30多个点，收衣成本过高
–住宅小区内设置收衣点：效率不高
– 志愿者提供暂存点：给志愿者生活带来不便
– 物流公司上门收衣：难以预期衣物打包需求
解决方案：
– 物流：微信预约、告知旧衣重量 – 物流公司上门收衣
– 再生（占飞蚂蚁旧衣回收量的75%）：
与华南再生棉纱有限公司达成合作，将旧衣物再造成生活用品，销往国外
与北京服装学院等机构合作，设计和推广再生材料制成的服饰
– 出口（占飞蚂蚁旧衣回收量的15%）：向非洲、东南亚等贫穷地区出口
–捐赠（占飞蚂蚁旧衣回收量的10%）：
由飞蚂蚁统一安排运送到有需要的贫困山区，或者通过飞蚂蚁平台对接捐赠和受赠方
– 回馈捐赠者：
参与旧衣回收领取的购物券可在飞蚂蚁商城购买生活用品
如今，飞蚂蚁平台的运营已经形成一种可持续性发展模式，并且还在不断的扩展和优化之中。
连许多非营利组织在有资金支持且没有营利压力的情况下，都难以承担的旧衣回收成本过高的难题，被飞蚂蚁攻破了。
在这个时代，很少人敢于踏足公益这个领域，更少有人能在这项事业上持之以恒。
面对重重困难，就算是在一度花光资金，被迫解散团队的最艰难的时期，创始人马云都没有放弃。凭借着创业者的乐观和执着，支撑下来，最终寻得解决方案。
作为公益创业的拓荒者，飞蚂蚁团队在鲜有人关注的领域建立了一种新的运营模式，在利人与利润之间找到了平衡点。
这样的开拓精神和奉献精神深深触动了我们。我们为能够邀请飞蚂蚁创始人马云成为.CO创业大使而感到骄傲。
如果你想了解更多关于旧衣回收的信息和回收、捐赠渠道，可以访问飞蚂蚁的微信公众号（ID：feimayi90），以及官方主页feimayi.co。
报名成为.CO创业大使，
把我们的计划分享给你身边的创业者！
