硅谷早期风险投资机构First Round Capital做过的一项研究显示:女性创业者的表现优于男性同行高达63%。即使现在越来越多的女性创始人开始走上投资人会议的演讲台,投资人中仍对女性创始的创业公司广泛存在着各种疑虑和偏见。

面对这种现实,创业公司的女性创始人该如何打破别人固有看法的桎梏,成功获得投资人们对其项目的青睐呢?来听听这些成功为公司拉到投资的创业公司女老板们怎么说。

 

 

1. 准备充足

准备、准备、准备——重要的事情说三遍。在你踏入会议室那一刻之前,准备工作是头等大事。这点看似老生常谈,但很多时候会被人轻易忽略掉。有时即使你认为自己已准备得十分充分,到时候仍有可能会被问到没有想到过的问题。Iris PR的创始人Aly Saxe曾成功为公司拉到几轮的投资,她提出了几个会前准备的小建议:

“第一,展示材料一定要制作得精美,如果可能的话幻灯片不要超过10张。第二,准备一个关于自己公司30秒的简单介绍,言简意赅,直中要害。第三,准备大量的各种相关问题,有些对于你来说看似并不重要的问题有可能恰恰是投资者最想要知道的东西。”

 

 

2. 了解观众

想要了解你的潜在投资者,光是去他们的领英主页看是远远不够的,你还需要更深层次的挖掘有关他们的各种信息。同为女性创业者的Karen Frame,曾通过众筹、天使投资、基金会、家庭信托、加速器计划等方式帮自己的创业项目筹集资金,在谈及如何了解投资者的问题时,她说:

“想要了解你的潜在投资者,你需要知道他们投资了哪些类型、哪个阶段的公司。如果可能的话,和他们已经投资过的公司的领导层聊一聊,一定会有重要发现。”

 

 

3. 控制情绪

当你见了足够多的投资人之后就会发现,你经常可能会因为他们的一些问题或是驳斥感到焦虑无措或是生气恼火。但这时最重要的就是要保持冷静,在据理力争的同时学会管理情绪。如果你真的和投资人吵了起来,那结果可想而知。Aesthetics Biomedical首席执行官兼联合创始人Maryann Guerra曾为该组织筹得天使轮投资,她认为:

“如果你想在投资人提出质疑时为自己的产品辩护,要列举事实和数据专注于产品的功能和优势,避免无谓的争论。无论如何都不要情绪失控。”

 

 

4. 改变观念

几乎每个女性创业者都经历过投资人因性别而产生的偏见,而这些偏见现在仍广泛存在。这种观念需要彻底被改变,但更重要的是女性领导者要首先放下对自己本身的不自信,之后找到支持这种多样性并能真正帮助她们成就事业的投资人。在男性比女性更容易受到投资人的青睐这一问题上,初创公司Sitterly.CO的创始人Maura Kolkmeyer提到一个很重要的观点:

“如果我不得不比站在我旁边的男性竞争对手多做150次提案路演,那么我的提案一定比他好150倍,我的公司一定比他的强150倍。我是一个乐观主义者,我看得到挑战的价值我相信被低估其实是巨大的优势”。

 

 

.CO作为创业时代的域名之选,通过在全球建立活跃的社区,共享资源,来支持女性企业家的成长和发展,培养女性领导力,助力初创企业的发展。

 

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*注:本文编译自Tech.Co发布的文章《4 Ways Women Founders Prepare for Investor Meetings》,原文由.CO域名与Tech.Co共同呈现。